纸港 第5节

    ??周漠心中一动。

    ??“你问这个做什么？”许宁问：“打算跳槽？”

    ??“不是。”她这才想起许宁还不知道她调岗的事，于是跟他说了一下。

    ??他听完，静默半晌，才问：“如果一年后市场还没打开呢？”

    ??“那就走人咯。”她耸了耸肩。

    ??“周漠。”许宁正色道：“要不……结婚吧？”

    ??对于他突如其来的求婚，周漠有些惊讶。

    ??“我不想你那么辛苦。”他直言道：“以我现在的工资，养家养你，都不成问题。”

    ??周漠笑了笑：“确实，可还要养车养房养孩子呢……光靠你一个人，够吗？”

    ??“我的加薪申请下来了，今年工资能涨 10%。”他长长松了口气：“这一年，总算没白加班。”

    ??听到男友加薪，周漠发现自己脑子里第一反应竟然是，两人的差距越来越大了。

    ??她收起那莫名的失落情绪，勾起唇角，拿起茶杯碰了一下他的：“恭喜。”

    ??“我打算……这两个月去看房。”许宁又道：“不过，我手头上的钱，要么买个郊区大三房，要么就市区老破小。”

    ??她大概猜到他接下来要说什么了。

    ??“我还是那句话，周漠，如果你愿意的话，我们一起买，咱俩的钱一起，大概能买个市区次新房。”

    ??“你让我……想想吧。”

    ??第5章 .机会

    ??下午，周漠跑了趟飞狮移动，看资料始终是纸上谈兵，远不如到现场见一见这些令安建野心勃勃的产品来得实在。接待她的男人赵品高是飞狮的产品经理，他的处境并没有比周漠好多少，这个产品耗费了整个团队无数心血，然而自面世后，销量一直很差，今天流的泪就是当初吹的水，机器人这种高新科技又不能像街边的二元店，或者田里的番薯，他总不能拿个大喇叭出去巡街：“机器人滞销，帮帮我们！”周漠拧开怡宝的瓶盖，喝了口水，看赵品高跟机器人互动。眼前这个名叫小狮的“瘦高个”外形很像et，巴掌大的脸上两只眼睛一个嘴巴，胸前嵌入一块智能的可视面板，它的高度只到她的腰部，赵品高问什么它就答什么。“它就只会说这几句话吗？”周漠问。“现在你看到的是最基础的版本，之后根据不同场景再定制。”周漠点了点头。想要把眼前这台导向机器人推向市场，并不是“进货卖货”这么简单。从飞狮移动拿到产品后，还得根据甲方的需求进行个性化定制，周漠所在的安兴科技说白了就是个“软件中介”，负责的就是“软件定制”这一步，软件配备成功后这个机器人才能应用到不同的场景中。比如应用到医院、图书馆、展览会、政务大厅等，不同场景需求并不一样。安建的想法很好，靠着跟飞狮老总这层关系能拿到较低的进货价，他想着在“硬件”机器人上赚一笔，“软件定制”上再赚一笔，之后的“系统维护”又是一笔。他始终看好，智能化机器人就是现下的风口，他信心满满能当那只风口中飞舞的猪。“要造出一台这样的机器人，大概要多久？”周漠问。“最快也要一个月。”周漠有点惊讶：“这么快？”“技术其实已经很成熟了。”赵品高笑笑：“如果你有兴趣的话，可以另约时间，我让人带你参观工厂。”赵品高话音刚落，他手机响起，看了眼屏幕后，他对周漠笑笑：“抱歉周小姐，我接个电话。”周漠点头。赵品高没走远，周漠听到他说：“李总……对，我在公司，就在一楼接待厅，我让助理过去接你。”挂下电话，他对周漠道：“今天还有另一个客户过…

    ??下午，周漠跑了趟飞狮移动，看资料始终是纸上谈兵，远不如到现场见一见这些令安建野心勃勃的产品来得实在。

    ??接待她的男人赵品高是飞狮的产品经理，他的处境并没有比周漠好多少，这个产品耗费了整个团队无数心血，然而自面世后，销量一直很差，今天流的泪就是当初吹的水，机器人这种高新科技又不能像街边的二元店，或者田里的番薯，他总不能拿个大喇叭出去巡街：“机器人滞销，帮帮我们！”

    ??周漠拧开怡宝的瓶盖，喝了口水，看赵品高跟机器人互动。

    ??眼前这个名叫小狮的“瘦高个”外形很像 et，巴掌大的脸上两只眼睛一个嘴巴，胸前嵌入一块智能的可视面板，它的高度只到她的腰部，赵品高问什么它就答什么。

    ??“它就只会说这几句话吗？”周漠问。

    ??“现在你看到的是最基础的版本，之后根据不同场景再定制。”

    ??周漠点了点头。

    ??想要把眼前这台导向机器人推向市场，并不是“进货卖货”这么简单。

    ??从飞狮移动拿到产品后，还得根据甲方的需求进行个性化定制，周漠所在的安兴科技说白了就是个“软件中介”，负责的就是“软件定制”这一步，软件配备成功后这个机器人才能应用到不同的场景中。比如应用到医院、图书馆、展览会、政务大厅等，不同场景需求并不一样。

    ??安建的想法很好，靠着跟飞狮老总这层关系能拿到较低的进货价，他想着在“硬件”机器人上赚一笔，“软件定制”上再赚一笔，之后的“系统维护”又是一笔。他始终看好，智能化机器人就是现下的风口，他信心满满能当那只风口中飞舞的猪。

    ??“要造出一台这样的机器人，大概要多久？”周漠问。

    ??“最快也要一个月。”

    ??周漠有点惊讶：“这么快？”

    ??“技术其实已经很成熟了。”赵品高笑笑：“如果你有兴趣的话，可以另约时间，我让人带你参观工厂。”

    ??赵品高话音刚落，他手机响起，看了眼屏幕后，他对周漠笑笑：“抱歉周小姐，我接个电话。”

    ??周漠点头。

    ??赵品高没走远，周漠听到他说：“李总……对，我在公司，就在一楼接待厅，我让助理过去接你。”

    ??挂下电话，他对周漠道：“今天还有另一个客户过来看机器人。”

    ??周漠闻言笑道：“行情不错啊。”

    ??赵品高苦笑：“不瞒你说，很多也就过来参观参观，真正下单的非常少，毕竟这样一台机器人也不便宜。”

    ??周漠近视有点深，今天没戴隐形眼镜，所以当那男人走近，她才发现，他就是周日晚那个扬长而去的无牌车车主。

    ??两人打了个照面，周漠笑着朝他点了点头，那男人却只瞥了她一眼，没做回应。

    ??肉眼可见的，赵品高对那男人的态度比对她可热情太多。

    ??周漠站在一旁，又看了一次机器人演示。

    ??男人全程未发一言，待演示完毕，他才缓缓开口：“我 10 月底要用，还有不到三个月的时间，赶得及吗？”

    ??赵品高闻言，眼睛亮了一下：“您要多少台？要放到哪些地方？”

    ??“10 月底有个车展。”他沉吟道：“大概要 10 台。”

    ??他话音刚落，突然一阵刺耳的声音响起，他看过来，周漠举着那个半瘪的矿泉水瓶，抱歉地笑笑。

    ??赵品高平日里遇到的客户十有八九事儿多且爱白嫖，突然遇到一个真诚求合作的，激动得连忙扯过一旁两本宣传册：“李总，您可以再看看我们这个册子，上面有详细的介绍。”

    ??男人笑笑：“我之前看过了，今天就是想过来看一下实物。”他又问：“能不能拿一台样品送到我们公司？”

    ??“可以的可以的。”

    ??“行，之后我让助理跟你们的人对接。”

    ??他说完，电话铃声响起：“抱歉，我接个电话。”

    ??他走到门口接电话，周漠才问赵品高：“赵经理，这位李总什么来头啊？”

    ??“他是奥美广告的……”

    ??“奥美广告？”周漠有些惊讶。

    ??奥美广告，华南地区最大的广告公司，总部在琶洲，毗邻广交会场馆，每年光靠广交会的单，都是一笔巨额创收。去年，奥美做企业形象改革，app 和 pc 端都打算大刀阔斧搞升级，周漠当时还上门去做介绍，想看看有没有合作机会。结果当然是，奥美看不上他们这个小公司，后面项目好似给了本市一个巨型外包公司。

    ??她摸不准那男人是什么职位，又不敢对着赵品高问太细。

    ??但周漠可以肯定，只要搭上奥美这艘船，她就算是握住了这个新项目的钥匙。

    ??本着销售的第六感，周漠觉得此刻门口正背对着她讲电话的男人就是她打响机器人项目的第一炮。

    ??李柏添挂了电话，见到那女人朝他走来。

    ??说实话，见她的第一眼，李柏添没把她和周日晚餐厅门口吐在他新车上的女人联系到一块。她今天没化妆，简单的白 t 搭一件九分牛仔裤，手上提着一个帆布包。

    ??跟那晚的形象相差甚远。

    ??周漠在他跟前站定，对着他笑道：“广州说小不小，居然还能碰到你，你那车子洗了吗？”

    ??“洗了。”

    ??“洗车钱还没转给你。”她笑笑：“要不加个微信？”

    ??他低头按手机，过一会，把手机举起面对着她。

    ??周漠定睛一看，是个付款码。

    ??“扫吧。”他说。

    ??周漠笑容僵在嘴角，但还是问：“多少？”

    ??“800。”

    ??这下她笑不出来了：“这么贵？”

    ??他“嗯”了一声。

    ??她拿出手机，刚要扫码，那男人又把手收了回去，笑了笑：“还真扫？”

    ??周漠怔怔地看着他的笑脸，那天在餐厅门口路灯昏暗，她没看仔细，方才离得远，她近视深，只看到个大概的轮廓，这会近距离面对面，周漠才发现眼前男人长了一张很有味道的脸，不是中国传统审美里的周正，他眼窝较深，高鼻梁，唇峰分明，看着有点像混血。

    ??周漠收回目光，从包里拿出一张名片：“李总，我也不绕圈子了，方才我听您说要 10 台机器人，我是安兴科技的销售，我们公司专做软件服务的……”

    ??李柏添扫了一眼她的名片，却没接：“我以为你是这里的员工。”

    ??“我今天也是过来看机器人的。”周漠道：“李总，我知道奥美每年有很多展览会的单子，引进引导机器人绝对是一个很好的宣传噱头，您拿到机器人后肯定也要找外包公司做软件定制，您看……我们正好是做这一行的。”

    ??这个时间点，日头最晒，门口没装空调，在这里谈话绝对不是一个好选择。

    ??周漠又道：“能不能留一个您的联系方式？我们另约一个时间详细聊？”

    ??李柏添看了她一眼，抽走她手里的名片，盯着那上边的名字：“周漠。”

    ??他嗓音低沉，缓缓念出她的名字，周漠心里一阵异样，她清了清嗓子：“或者留一个您助理的联系方式也行。”

    ??她那张名片被他握在手心：“如果有需要，我们会联系你。”

    ??周漠有点失望，不过转念一想，这也正常。大公司流程多，且利益关系复杂，不可能凭借她几句话就抛出橄榄枝。

    ??她扬起笑脸：“行，我等您电话。”

    ??周漠没买车，平日里开公司里那辆白色沃尔沃，今天碰巧沃尔沃送去保养，她不得不从公司打车到这儿，再打车回去。

    ??飞狮移动在郊区，占地面积很大，从机器人展示厅走到大门口是一段相当长的路程，周漠顶着烈日，心想下回出门一定要带伞。

    ??她边走边掏出手机看，打车软件显示她的单子被取消了。

    ??这周围荒无人烟，很难打到车，正纠结着要不要打辆摩托车到最近的地铁站，身旁有车子停下，那辆黑色无牌奥迪。很快，它经过感应杆，快速离开。

    ??周漠找了处阴凉地，加价 10 元才匹配到新的网约车。

    ??回城这一路，她四处打听这位“李总”。

    ??奥美在业内名声很大，只要他算得上是号人物，信息肯定不会少。

    ??很快，她从一个广告行业的朋友得知：“听你描述应该是李柏添，奥美高层就两位姓李的，另一个是女的。”

    ??“你有他照片吗？”周漠问。

    ??朋友很快发来一张图：“是他吗？”

    ??周漠将手机亮度调到最大，照片里的李柏添西装革履，头发也梳得一丝不苟，正对着镜头微笑。

    ??“你有没有他的联系方式？”

    ??“我怎么可能会有。”朋友很快回复：“不过我倒能帮你问问。”

    ??“好，帮帮手，得闲请你饮茶。”