第26节
??中奖的纸条不会早早被人抽完，我会在抽了十个之后才会加进去一张中奖的纸条。 ??退一万步来说，就算中奖的纸条很早就被抽去了，也不会影响后面板栗的销售，只是销售得会慢一些而已。 ??毕竟以前没有抽奖活动，买板栗也是要花钱的，只是有了抽奖活动有免单的机会而已。” ??铁牛的关心点在于抽奖会不会拉低利润，如果会拉低利润，还不如一斤四毛钱卖了算了。 ??“不会。”林麦为他释疑，“虽然对外宣传是十个人中间有一个人会中奖，可实际情况却是二十个人中间才有一个人中奖，你懂我的意思？” ??铁牛想了想，点头道：“我懂了，你这是在骗人。” ??林麦无奈地笑了笑：“这也不算骗人，现场抽奖活动都是这样。 ??二十个人里面有一个人中奖免费，就相当于一斤板栗卖了四毛七分钱。 ??利润虽然不如五毛钱一斤的售价，但一定比四毛钱的售价高。” ??等铁牛领悟了，林麦让他和铁牛妈加个班，连夜划出几百斤的板栗出来，以应付明天的抽奖活动有可能带来的销售井喷。 ??还了邻居的纸笔，林麦就洗了睡，明天还要起早床卖苕面窝。 ??铁牛母子划好了板栗，也洗了准备睡觉。 ??他们明天也要起早床，为明天的生意做准备。 ??铁牛在自己房里洗了脚，出来倒水时，看见他妈在用力地推林麦母女俩的房门，不解地问：“妈，你这是干啥？” ??铁牛妈轻手轻脚走到他身边，压低声音问：“麦子的房门从里面反锁了，你会不会从外面把锁弄开？” ??“我又不是贼，怎么会弄锁？”铁牛疑惑地问，“妈，你为啥想弄开麦子的房门？” ??铁牛妈盯着他看了半晌，附在他耳旁耳语了几句。 ??铁牛顿时气得变了脸色：“妈！你这是在坑我哩！让我偷偷潜到麦子的房间强上了她，你知道后果吗，要麦子一报案，我就得吃枪子！” ??“这不是你配不上麦子，我才想出这办法的吗，咋成了我坑你了？”铁牛妈不屑道：“你怎么那么没胆量，都生米煮成熟饭了，麦子还敢报案？她不要名声了？” ??铁牛气得说不出话来：“要是麦子豁出去了呢？我是不会做这种事的，妈也别打这种主意！” ??说罢，铁青着脸倒了洗脚水就回房睡觉去了。 ??铁牛妈恨铁不成钢，只得也悻悻回房睡下。 ??第35章 相安无事做买卖 ??铁牛母子俩晚上的争执林麦一无所知。 ??第二天早上，林麦仍是六点钟一到就一切准备就绪，拉着板车去码头摆摊，看见多了好几家卖早点的。 ??有卖油条的，有卖米面窝的，当然少不了江城最著名的早点热干面。 ??这些摆摊卖小吃的不仅有外村的，还有三阳村的。 ??虽然这个年代以当个体户为耻，无证流动小摊贩的地位就更让人看不起了。 ??可这种认知只存在于有城镇户口的城里人的观念里，城市的城中村的居民拿的是农业户口，没这种想法。 ??他们做起小生意没有半点羞耻之心，在他们眼里，挣到钱才是王道。 ??不会像有着城镇户口的城市居民死要面子活受罪，因此个个都十分从容。 ??三阳村的村民看见林麦会笑着打声招呼，外村的跟她不熟，大家互不理睬。 ??林麦也笑着回应了村民们。 ??她不在乎同行竞争，只要不是恶意竞争都能接受。 ??本来做生意就不可能避免同行竞争。 ??大家相安无事地各做各的生意。 ??虽然新增了好几家卖早点的，可是目前对林麦的影响并不大。 ??因为每一班轮渡她最多只能卖四十多个人，而一班轮渡下来的乘客有几百名，这么大的市场她一个人也吃不下。 ??并且她在码头独家卖苕面窝，爱吃苕面窝的只能在她手上买，她的生意仍旧不错。 ??七点半，铁牛妈来给林麦补充炸苕面窝的红薯丁时，老远就看见多出好几家做早点的摊位，着急的不得了。 ??连忙去看林麦盆里做苕面窝的原料，见用得差不多了，这才放心，小声嘀咕道：“这些人真是，看见别人挣钱就红了眼，也跟着摆摊。” ??林麦没有回应她。 ??和昨天一样，卖到八点半左右，按计划完成任务。 ??林麦回家匆匆吃了早饭，就和铁牛一起出摊卖板栗。 ??铁牛早上在家炒好的板栗有一部分还是热的，空气中弥漫着炒板栗的甜香，摊位一摆下，马上就有人围了过来。 ??有人要来上半斤，林麦立刻道：“从今天开始有抽奖活动，凡是买三斤以上的都能参加抽奖……” ??她话还没说完，马上有顾客性急地问：“奖品是什么？” ??林麦笑了笑x：“我们这种小本生意奖不了啥，中奖了也只是免三斤板栗的单。” ??有个顾客问：“中奖率多少？” ??“百分之十。” ??这个中奖的比率已经很高了，而且不中奖也没什么损失。 ??不像买彩票，如果没中奖，买彩票的本钱就没有了。 ??那些本来只打算买一斤半斤的顾客，不少改变了主意，买了三斤。 ??反正三斤也花不了几个钱，中奖了相当于白吃。 ??林麦暗箱操作，把中奖率拿捏得恰到好处。 ??刚卖完十几个顾客，就爆出有人中奖了，林麦说话算话，当场给幸运顾客免了单。 ??顿时激发了不少犹豫不决是买一斤半斤，还是买三斤的顾客，全都改买三斤，情况比林麦预想的还要好。 ??铁牛在家里炒的几百斤板栗只花了一个小时左右就全卖完了。 ??林麦要忙着卖板栗，连炒的时间都没有，可是光靠铁牛一个人炒供应不上。 ??林麦当机立断，跑回村，花五块钱临时请了一个汉子给她炒板栗，这样就能勉强供应上来了。 ??一天下来，三个人累得要死，一共卖了一千二百斤左右的板栗。 ??林麦大松了口气，家里的板栗不足六百斤了，明天就能卖完。 ??虽然跟临时请来救场的汉子说好的是一天五块钱的工钱，可付工钱时林麦多给了一块。 ??一来人家今天确实辛苦了，二来多给一块钱人家会觉得她厚道。 ??那个汉子十分开心，问林麦明天还要不要他帮忙。 ??林麦笑着摇头：“家里的板栗不多了，明天不需要再做活动了。” ??建议他道：“你可以自己支个摊像我这样抽奖卖炒货，不比给我打工强？” ??那个汉子憨厚地笑了几声：“做生意我不行的，我只能卖力气。” ??林麦和铁牛筋疲力尽地回到家里，一对小萝莉像燕子一样飞了出来。 ??豆豆兴奋地对林麦道：“妈妈，李奶奶今晚做了好多菜！” ??林麦笑着道：“真的呀。” ??在院子的水龙头洗了手，进屋一看，菜比平时多了两道，有四菜一汤，平时只有三道菜。 ??走到饭桌前一看，有一大盘用干辣椒加萝卜炒的肉菜。 ??不过看到那盘肉菜林麦心里哇凉哇凉的。 ??那盘肉菜里面只有几片瘦肉，也不知够塞谁的牙缝。 ??除此之外，还有一道豆腐白菜汤、一盘鸡蛋炒芹菜、一盘清炒小白菜和一盘酸菜。 ??那盘鸡蛋炒芹菜估计只用了一个蛋，基本上就看不见几块炒蛋。 ??铁牛妈对着林麦笑着道：“这一顿晚饭你满意吧。” ??林麦十分无奈地笑了笑：“大娘辛苦了。” ??只字不提满意的话。 ??既然无法改变铁牛妈的消费观念，她也就不打算改变。 ??反正板栗卖完了大家就散伙了，再忍忍好了。 ??铁牛妈没有等到夸奖，有些失落，感觉林麦实在不好伺候。 ??几片瘦肉，豆豆和妞妞都不够吃，三个大人心照不宣的谁也没动筷子。 ??吃了几口，铁牛有点发愁道：“麦子，家里剩下的那点板栗明天差不多就能卖完，等卖完了，我们再卖啥？” ??林麦笑着道：“你们不回去打年货的吗？” ??铁牛妈忙道：“有他姐帮忙打年货，我们不用急着回去的。” ??言下之意，是想把年前这几天全都做过去。 ??离大年三十还有七八天，既然铁牛母子想多干几天林麦自然不会赶人走。 ??“板栗卖完了，那就卖烤红薯。” ??正好红薯拿多了，哪怕每天卖一百斤，卖到大年三十至少还有一千斤左右。 ??答应了方奶奶，会带着豆豆回去陪她和方爷爷过年。 ??那她过年期间就不能留在城里卖红薯。 ??江城气候潮湿，这些红薯如果不能在年前卖掉，等过了正月之后再卖，恐怕要烂一大半，损失有点大。 ??但是把红薯烤着卖，几天就能全卖完。 ??而且烤红薯在江城的利润一向很大，五分一斤的红薯烤着卖一般都是卖两毛钱一斤，不比卖苕面窝挣的少。 ??铁牛母子见能继续留下来干活，这才安了心。 ??他母子就指着年前跟着林麦多挣几个钱，好过个肥年。