第58节
??李敬生本意只是试探一下，没想到这位大哥如此真诚，反倒弄得他有些惭愧。 ??“秋哥不怕我借钱不还吗？” ??“借多了我也没有，十万以内，就算你借了不还，这个损失我还能承受。也就相当于还了你救我母亲的恩情。以后认清了你，不会再与你有经济来往。而且我相信自己的眼睛不会看错人，你不是那种借钱不还的人。” ??谢贵秋淡淡的答道。 ??瞧瞧人家这格局，这胸怀，李敬生感觉在他面前怎么突然变矮了几分呢！ ??“秋哥，我暂时倒是不用借钱，发愁另有其事，说出来你也帮不上忙，反倒还会给你添堵。” ??“到底是什么事？我说不定能帮上忙也不一定哦！” ??谢贵秋高深莫测的笑了笑。 ??“这……倒也不是什么大事，我的小诊所昨天借你上门的那件事意外宣传了一波，顾客增加了许多。库存的补药与保健药卖得差不多了，急需进货，可是合作的那家医药公司嫌我进药的频率低，一次只拿几百块钱货，都懒得费这个神。从昨天被一个姓田的业务员晾到今天。我的小诊所明天很可能面临无药可卖，所以有点愁。” ??李敬生犹豫了一下，一五一拾的把诊所的情况跟他说了一遍。 ??“您不是干我们这行的，就算有心帮我也使不上力。这事我自己想办法找其它医药公司就行了，你不用担心。” ??他又补充了一句。 ??算是给谢贵秋一个台阶下。 ??谁知谢贵秋听完后，却是哂然笑道“嗨，还以为多大点事呢，不就是进药的事情吗？小诊所不比药店，销量有限，业务不好的话，销量更低。压多了货卖不掉，又怕过期。人家医药公司嫌弃你很正常。急着进补药和保健品是吧？要多少？有哪些要求？” ??一听谢贵秋这话，行家啊！ ??李敬生的眼神微亮。 ??“秋哥也是干这行的？” ??“算是吧！” ??谢贵秋并不透露自己的职业。 ??看得出来，他说话做事还是很有分寸，该警惕时绝不含糊。 ??可以把自幼丧父，母亲艰难拉扯他和姐姐的事情说给李敬生听，甚至可以借十万元以内给李敬生。 ??哪怕收不回来也认。 ??但是却不肯轻易透露职务。 ??“你认识这方面的熟人？” ??李敬生可不就是苦于没有熟人介绍吗？谢贵秋如果真的认识实力强一点的药代，或者是医药公司业务员，说不定还真能帮李敬生解了燃眉之急。 ??“认识几个，如果你要进处方药，可能办手续要点时间。拿保健药与补药，这个明天就能给你配送到位。” ??谢贵秋自信的说道。 ??李敬生听了后，喜不自禁的搓着手，眉宇间的愁容瞬间淡去了许多。 ??“太好了，太好了，秋哥真是我的贵人啊！我这边愁的就是这事，真要能帮我解决了，我明天就不慌了。” ??“老弟，不知道你信不信命？一饮一啄，冥冥中一切自有天意。你救了我母亲，这是善举。我正好有这方面的人脉，可以帮到你，仿佛就是上天安排的一样。不是常说善有善报吗？这个应该就是了。” ??谢贵秋似乎对玄学也有一些研究。 ??很多大人物都喜欢研究玄学，这玩意李敬生是不太信的。 ??他做善事，只是出于良知，只是从小受到父母的教育，从不图什么回报。 ??“喏，这是我急需进的药品。今天的销量似乎比昨天还要更大，恐怕还得再增加一些。” ??他把进药的清单拿给谢贵秋查看。 ??谢贵秋认真的看了一遍。 ??“你平时在利通医药公司拿货？” ??“您怎么知道啊？” ??李敬生不由惊讶的问道。 ??“不是告诉你了吗？我也是业内人士啊！利通医药在省内也就只是一家小公司，这两年业务拓展得不错，估计有些飘了。它的货源并不好，品质完全没法与大公司拿的货相比。这样，如果你信得过的话，我现在就给你打个电话，等会让对方联系你。这家医药公司新来本市不久，态度肯定比利通医药热情友好多了。而且它的药品质非常好，价格也要比利通至少低上一成。” ??谢贵秋果然是个业内人士。 ??对这些医药公司似乎十分了解的样子。 ??“这家医药公司怎么样我不清楚，不过我信得过秋哥。劳烦你现在就帮忙打个电话呗！为了进药的事，我头发都急白了。” ??李敬生欣然同意。 ??“哈哈，没问题。” ??谢贵秋拿着手机到一边打电话去了。 ??李敬生的小诊所，业务冷冷清清，连医药代表看了都绕着走，也就只能找利通医药这样的小公司合作。 ??人一穷起来，连狗都嫌弃。 ??以前，他的小诊所混得确实有点惨。 ??被赵老板这个地头蛇，还有其它药店、社区卫生服务站、金匮诊所联起手来欺负。 ??完全就是夹缝里面捡点残羹剩饭吃。 ??整李敬生整得最狠的人就是赵老板，至于其它的几家药店、诊所、卫生服务站，只是排斥他。 ??像赵老板那样主动使坏招、阴招，倒是没有过。 ??最多就是有顾客提到阳光诊所时，他们劝顾客去快康诊所或者金匮诊所更安全一点。 ??千万别小看了那些药店销售员的作用。 ??至少有一半以上的患者生病后，首先会去药店买药，而不是去诊所或基层医院。 ??这时候，如果患者买药无法自行解决，肯定需要去诊所或医院。 ??销售员的一句话，能很大程度影响那个患者选择去哪家诊所看病。 ??赵老板的快康诊所明明医术平平，为什么业务火爆？ ??这其中的道道多着呢。 ??药店销售员的工资并不高，成功介绍一个患者去他的诊所，都是有回扣的。 ??李敬生这个初来乍到的新人，怎么与这些根深叶茂的老牌诊所抢客源？ ??名气没人家大。 ??人脉更是差得远。 ??做生意的手段同样有不小的差距。 ??赵老板开了二十多年的诊所，可不是白混的。 ??一个患者或顾客有什么需求，该怎样让患者满意，怎样把钱给赚了，还让患者高兴……这里面的学问很深。 ??李敬生能够顽强的存活九个多月，真的是非常不容易。 ??现在不同了，他有了属性面板，可以快速提升医术。 ??这可以让他在核心竞争力上碾压这些老牌诊所。 ??随着他的医术提升，人脉似乎也正在一点点扩展。 ??欢姐、欧女士、治脓包的老汉、谢贵秋，短短的三天时间，他已经拓展了四个人脉。 ??普通看病的，买药的，那还没计算在内。 ??口碑不就是这么一点点建立起来的么？ ??按照这个趋势发展下去，不出一年，李敬生估计就能把赵老板按在地上摩擦了。 ??谢贵秋打完电话走了过来。 ??“刚才已经跟那边说好了，等会他们会联系你。如果有什么问题，随时给我打电话。对了，有时间把你诊所的各项资料准备一份，下个星期一我通知你送过去，看看能否帮你争取一个集采的名额。这样一来，你以后进处方药就方便多了。” ??谢贵秋拿起鸭舌帽戴在头上，对着李敬生摆摆手。 ??“走了。” ??他应该特别忙。 ??李敬生刚起身准备送送这位贵人，结果人家已经匆匆走了。 ??看着谢贵秋离开的身影，李敬生只觉得他就像是黑暗中的一道光，让人充满无尽的希望。 ??官方集团采购机制已经实施几年了。 ??他这样的民营小诊所根本想都不敢想。 ??现在却看到了希望。 ??谢贵秋肯定是有些把握，才会让他准备诊所的资料。 ??“这回就等着秋哥给我介绍的新医药公司联系了。我得赶紧把要增加的药物加进清单。” ??李敬生想到这儿，赶紧坐到电脑前操作。 ??结果还没等他弄完，送餐员提着盒饭进来了。 ??“老板，先吃饭再弄呗！” ??“我马上好了，你先吃！” ??李敬生快速敲击着电脑，确定要添加的药品名称与数量。 ??至于价格，需要等医药公司报价过来。 ??有时候，一天一个价都很正常。 ??这个并不固定。 ??进货单快弄完的时候，他的手机响了。 ??一看，是个陌生的手机号码，尾数9999。 ??好牛。